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2022-12-21
壓縮氣體工程及設(shè)備市場發(fā)展到今天,，生產(chǎn)制造企業(yè)、設(shè)備代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新,，技術(shù)變革、每家都想找到好的市場突破方法,，已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“常態(tài)化”多年的市場如何判讀,，產(chǎn)品如何推廣，越來越困惑著生產(chǎn)商,、代理商,。
存量市場 增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌觯_拓存量市場是方向! 開發(fā)存量市場的客戶,，實(shí)施節(jié)能改造及能源管理將是下一個利潤增長點(diǎn),。 實(shí)施步驟 了解客戶的前提下 耗電量掌握 準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況 準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況 SEE MORE → 系統(tǒng)整體思維 對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng),、運(yùn)作設(shè)備,、末端用氣實(shí)際情況充分了解。 SEE MORE → 方案明確 為客戶“量身定制”節(jié)能方案,，明確節(jié)能效果,，用數(shù)字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實(shí)施的必要性和經(jīng)濟(jì)性,，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn),，表述對系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通,，達(dá)成方案共識,。 SEE MORE → 大流量：離心式替代螺桿式； 中流量：雙級壓縮替代單級壓縮,； 小流量：變頻替代工頻,； 露點(diǎn)要求低：冷干替代吸干； 露點(diǎn)要求高：無耗氣替代有耗氣,； 壓降情況：調(diào)大管徑,； 含水情況：檢測滲漏點(diǎn)和原因； 儲罐容量：按百分之十到十五用氣量設(shè)置,，盡可能使用大容量儲罐,； 分線原則：高低壓用氣分線布局,； 增壓方案：為用氣端設(shè)備合理配置增壓泵、增壓機(jī),； 設(shè)備環(huán)境：設(shè)備周邊通風(fēng),、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵； 管網(wǎng)保溫：室內(nèi),、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫,； 做好持續(xù)改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準(zhǔn)備，為提升節(jié)能效果做長期性的客戶服務(wù),。 方案實(shí)施 認(rèn)真組織實(shí)施與客戶達(dá)成共識所簽訂的合同,，組織好項(xiàng)目組人員，設(shè)立專門的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和實(shí)施人員,，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實(shí)施,，實(shí)施過程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助,，按時,、按量的完成節(jié)能實(shí)施方案。 SEE MORE → 節(jié)能效果的驗(yàn)證 方案實(shí)施結(jié)束后,，定期為客戶提供節(jié)能效果報(bào)告,，以節(jié)能改造前、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員,、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng),，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖,。 SEE MORE → 方案實(shí)施順序 找出用可電能替代用氣的設(shè)備 尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增強(qiáng)壓損的原因，改善管網(wǎng)結(jié)構(gòu) 設(shè)備定時,、定期維護(hù)和保養(yǎng) 節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備 輪胎 行業(yè) 氣動密煉機(jī)、裁斷機(jī),、內(nèi)襯層擠出,、壓延生產(chǎn)線、成型、動平衡/不圓度試驗(yàn)機(jī)等,。 汽車 行業(yè) 點(diǎn)焊機(jī),、清洗機(jī)、自動沖壓機(jī),、氣動搬運(yùn)裝置,、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床,、變速箱組裝設(shè)備等 半導(dǎo)體 行業(yè) 洗凈機(jī),、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī),、封裝機(jī),、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運(yùn)裝置等,。 機(jī)電 行業(yè) 加工清洗機(jī),、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備,、自動化組裝設(shè)備。 食品 行業(yè) 吹瓶機(jī),、灌裝機(jī),、自動加料系統(tǒng)、包裝機(jī),、自動檢查機(jī),、捆包機(jī)等。 節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象,，雖然可以簡單的銷售幾臺設(shè)備或更換幾個配件做簡單的銷售理解,，但能占領(lǐng)這個市場的將是擁有更有實(shí)力、更具有高技術(shù),、更能為客戶創(chuàng)造價值的團(tuán)隊(duì),。
改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費(fèi)
找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設(shè)備
測試用氣端較低使用壓力,，降低設(shè)備用氣壓力
及時跟換過濾器內(nèi)濾芯減少壓損
減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目要求含水量
各部位定壓控制減少壓降損失,，更換造成壓降的老化部件
